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发布日期：2024-01-03 10:09 点击次数：169
“当今卖芯片很简便，只需卖一盘亏一盘。”
“归正皆是亏，看谁能幸而过我！”
“就算累死我方，也要卷死同业。”
当今的芯片市集，好多东谈主正在亏钱卖芯片。
更有东谈主径直放话，“当今拿单纯正是为了打告白，不赢利我也倨傲。”
生意作念着作念着钱皆不思赚了，若何回事？
01
芯片降价无底线
芯片东谈主快被卷疯了。
卷到几十个交易商抢一单生意，卷到主动降价求客户，卷到毛利率为负。
卷到亏钱卖货成了一种共鸣，赚五毛算大单，亏钱算小单。
起头：@ 卖芯片的大丁
更恐怖的是，卷的趋势还在不绝，芯片价钱还在降，降得皆快没底线了。
MCU和PMIC是杀价重灾地，超过是8位MCU，本年连旺季皆没了。
即即是热度一直较高的STM32F103C8T6，价钱本年也总共下降，岁首价钱还有10元，当今市集报价在5块多。
有国产MCU代理暗意，11月MCU如故一天一个价，他们为了复旧客户基本是按进货价出，作念的险些是纯免费劳能源。
PMIC也战况惨烈，原本2A的电源IC在2毛钱傍边，当今有东谈主出价1毛5；5V1A的本来在1毛以下，当今也曾被干到7分钱以下，如故上市获准厂商的品性。
有交易商暗意，之前有颗芯片，旧年能卖四五百，他去年在官网1块多扫了几百k，其时市集价还有80块，本来思着温和出出皆能回本，恶果高价一盘皆没卖出去。当今市集价最低只剩7、8毛了。
本思着温和卖卖皆能赢利，恶果临了成了接盘侠，钱没挣到，本儿还贴进去了。
就连上半年还吃香的汽车芯片当今皆顶不住了，降价皆卖不出去。
本年市集举座需求冷淡，本来芯片降价是平淡气候，大批芯片分销商也早已作念好情态准备。仅仅就像前两年荒谬的暴涨一样，本年的酷寒也相似疏远。
更令东谈主“破防”的，是同业们为了成单，驱动“自降身价”。
当客户拿着低到离谱的价钱告诉你他在别家成交了，你就知谈，这场价钱战是逃不掉了。
“要是现货皆没见解保管我方的上风。那采购者将会把单价杀到无底价，采购买到最廉价，最廉价去笑别东谈主的高价，高价也去作念这种最廉价。”
而且“卷王们”工夫虎视眈眈，盯得很紧。有工夫给客户送个样片，第二天就被别的代理知谈了，沉默跟进价钱，一不驾驭被“偷家”了。
本来，薄利多销，廉价走量的情况不稀零，然则价钱卷成当今这么，如实未几。而且本年这种“内卷”迟缓从个例变成了浩繁气候，让大家叫苦不迭。
况兼，固然本年一整年需求皆很冷淡，然则下半年的成交量比上半年好了一些，某种进度上反而给了“卷王”们一些盼头，毕竟卷了确实能拿到恶果！
神秘顾客公司_赛优市场调研有东谈主径直暗意，“当今市集有需求，就看你敢不敢亏。”
还有芯片分销商转头当今的报价历程：客户给TP先自砍一刀、销售拿到再砍一刀、采购拿到给出去再砍一刀，临了1块钱的东西砍得只剩5毛。
价钱卷成亏本价，图啥？
九九归原如故行情不好，浩繁的心态皆是先活下去再说，出一单是一单。
需求是有限的，大家被迫驱动内卷，就算告捷拿下，也受到了伤害。
起头：酬酢媒体
02
芯片分销商
堕入内卷旋涡
卷到当今，单靠价钱卷也不一定能成单，芯片分销商们驱动在各规律发力。
内卷从样品驱动，有供应商径直给结尾送一整盘。
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还有卷速率的，1小时内送到位，比顺X同城还快。
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成单之后，1块钱的单也不错送货上门，佛山餐饮神秘顾客公司生意往后略略，先交个一又友。
就连之前最头疼的账期，也驱动松口了，“作念生意，不就是出来放账期的。”
在深圳市教育局日前出台的政策中，明确从2024年1月1日起，义务教育阶段学校每天开设一节体育课。在政策解读中，深圳市教育局列出改革的背景，指出：学生体质健康优良率还有待提升；“小眼镜”“小胖墩”等现象日益突出；学校体育课应试倾向严重等问题。
卷到当今，大家的日子皆不好过。
谁也不思卷，但行情酷寒下，卷不卷也不是芯片分销商不错我方决定的，他们还靠近着上游原厂和下贱结尾的前后夹攻。
原厂方面，最赫然的就是对标其他厂商打价钱战。
本年最瞩策画就是模拟大哥TI，在行情冷淡、国产替代等多重成分下，上半年径直喊出“国产什么价钱咱们皆跟”。
大哥带头降价，国产厂商不得不跟进，导致电源IC跌价严重。
国内许多原厂借着国产替代的飞腾成长起来，然则现时国产芯片的市占率还不高，2022年国产芯片的销售收入以价值推断仅占国内市集需求的41.4%，在全球市集的占比仅为13.6%，高端产物的市占率则更低。
中低端市集则出现了同质化严重的气候，打价钱战险些是许多国内原厂大开市集的独一选择。但这种规律初期草率有用，一朝周期拉长之后，就会变成惨烈的内卷。
最终，国产替代迟缓变为替代国产。
原厂打架，芯片分销商也被迫卷入。他们杀价杀得越狠，分销商手上的货就越不值钱，让本就内卷的行情雪上加霜。
有些代理商还要面对原厂连续继续的供货。即便你说确实吃不下了，他如故暗意再来点溜个缝吧。
吃下这些货，当本日子更酸心，不吃这些货，以后日子不好过。
当今撑死还所以后饿死，这叫东谈主若何选。
起头：酬酢媒体
除了上游原厂，来自下贱结尾的压力也压得芯片分销商们喘不外气。
领先就是客户驱动猖獗比价，“全面参加比价时期”。
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芯片分销商老陈暗意，连国内大型外贸公司，皆驱动搞采购竞技。采购不错看到我方报价名次，看不到价钱。导致同家公司不同采购，皆在砍价并吞家货源。
聊好的票据，也说没就没。
有一些缺货时的良心芯片分销商，面对比价更是有了一点“背刺”感。
除了和同业们比价，有些客户还要拿商城价钱来比，让供应商们更难顶了。
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还有薅芯片分销商羊毛的，前期积极让分销商提供样品测试和考证，临了只和原厂作念生意。
代理商芯芯吐槽，客户思省钱是平淡的，也统一。然则每一次皆思压到最廉价，势必会赔本一些褂讪的供应关联以及工作。他们连结原厂与客户、备货、工作，这些皆需要资金复旧，也更思谋求一种褂讪弥远的互助关联。
卷到临了，一些交易商皆不敢备货了。
03
总 结
本年以来，“卷”成为了芯片市集的要道词。
从吐槽内卷，到统一内卷，再到加入内卷，不少芯片分销商阅历了心态的变化，有不甘、有畏怯，但更多的是被迫接收的孤立无助。
没见解，行情要咱卷，咱不得不卷。
2023快适度了，有的东谈主卷不动颓废离场，但还有不少东谈主正在咬牙坚合手。不是思卷，仅仅思活下去。通盘东谈主皆思飞速从内卷中脱离，各作念各的生意，安宽解心赢利。
好在当今市集似乎有了一些好音书，存储芯片价钱驱动高潮，部分出现缺货；一些国产MCU厂商暗意，第三季度出货量比上半年有两位数增长，预测第四季度还会合手续；台积电也暗意来岁半导体市集将是健康成终年。
下贱结尾方面，商务部数据泄露，11月份集成电路入口金额的增速初次在本年转为正数，入口量连气儿3个月增长，泄清楚结尾电子产物的出口需求有所改善。
前两年的火热行情多半一时半会儿不会再有神秘顾客介绍，然则回到常态草率不错期待。
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